Blog

Οι 5 μεγάλες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι start ups

post 1
Υπάρχουν πάνω από 150 εκατομμύρια start ups παγκοσμίως στις μέρες μας και ο αριθμός τους συνεχώς αυξάνεται. Πόσες και ποιές start ups όμως θα επιβιώσουν από το κύμα των σαρωτικών αλλαγών που βιώνουν καθημερινά; Μια start up αντιμετωπίζει ένα μεγάλο αριθμό προκλήσεων τις οποίες πρέπει να ξεπεράσει ώστε να εξασφαλίσει την επιτυχία και την μακροβιότητα των δραστηριοτήτων της.
Ας δούμε συγκεντρωτικά τις σημαντικότερες από αυτές.

1) Εύρεση του κατάλληλου timing

Το Unique Value Proposition, δηλαδή το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που προσφέρει μια εταιρεία σε σχέση με τους ανταγωνιστές, είναι ο βασικότερος παράγοντας επιτυχίας ανεξαρτήτως σε ποια αγορά-industry δραστηριοποιείται μια start up. Από την άλλη, ένας από τους σημαντικότερους λόγους αποτυχίας των start ups είναι ότι δεν υπάρχει ή είναι μικρή η διαθέσιμη αγορά για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρουν.

Το σωστό timing λοιπόν είναι ένας ακόμα πολύ σημαντικός παράγοντας επιτυχίας. Πότε όμως πρέπει να παρουσιάσεις το προϊόν σου στο κοινό; Λανσάροντας για παράδειγμα πολύ νωρίς ένα προϊόν μπορεί να έχει καταστροφικές συνέπειες για μια επιχείρηση. Μπορεί να θέλεις να προηγηθείς της αγοράς σου με ένα νέο προϊόν, αλλά από την άλλη το κοινό στο οποίο απευθύνεσαι μπορεί να μην είναι ακόμα έτοιμο για μια τέτοια αλλαγή ή ακόμα η αγορά που θέλεις να απευθυνθείς να είναι ακόμα αρκετά μικρή.


2) Οικονομική Διαχείριση

Οι μικρές start ups βασίζονται κατά μεγάλο βαθμό στη χρηματοδότηση από επενδυτές. Η αλήθεια είναι ότι κάποιοι entepreneurs, προσπαθούν απλά να προσελκύσουν επενδυτές, στο πρόσωπο των οποίων βλέπουν τον άνθρωπο που θα ζωντανέψει την επιχείρηση τους. Το να πείσεις όμως επενδυτές ότι η επιχείρηση σου αξίζει τα χρήματα τους, δεν είναι και ό,τι πιο εύκολο. Για να το κατορθώσεις αυτό, πρέπει να αναπτύξεις την ικανότητα σου να μπορείς να πουλάς την ιδέα και το όραμα που έχεις για την εταιρεία σου.  

Ως επακόλουθο, μικρές επιχειρήσεις που αντιμετωπίζουν οικονομικά προβλήματα, αποφασίζουν κάποιες φορές να επιβραδύνουν τις δραστηριότητες τους εξαιτίας της μεγάλης πίεσης που δέχονται. Σε αυτές τις περιπτώσεις, εταιρείες που παρέχουν συμβουλευτικές υπηρεσίες σε οικονομικά θέματα, μπορεί να αποτελέσουν σημαντική βοήθεια. Ο CEO σε κάθε start up οφείλει γενικά να γνωρίζει αν η οικονομική κατάσταση της εταιρείας του επιτρέπει την εύρυθμη λειτουργία της. Οι νέοι CEO συνήθως ξεχνούν τα έξοδα όπου έχει η εταιρία τους και συνεπαρμένοι και κάποιες φορές από τα γρήγορα έσοδα που έρχονται τον πρώτο καιρό, κάνουν επιθετικές επενδύσεις στην αγορά με σκοπό να φτάσουν όσο πιο γρήγορα γίνεται στην κορυφή. Σωστό είναι να θυμούνται όμως, ότι όσο αυξάνονται τα έσοδα μια εταιρείας αυξάνονται και τα έξοδα της!  


3) Ανταγωνισμός

Μια από τις μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι start ups σήμερα, είναι ο ανταγωνισμός στην αγορά που επιχειρούν και ειδικά από μεγάλα και εδραιωμένα brands του χώρου. Η λύση ίσως για τις start ups είναι να βρούνε μια πιο μικρή και εξειδικευμένη αγορά (niche market) παρά το να πιστεύουν απλά ότι μπορεί να προσφέρουν καλύτερα προϊόντα και σε καλύτερες τιμές από τους ανταγωνιστές. Σκεφτείτε πρωτοποριακά και καινοτόμα! Ξεκαθαρίστε ποιο είναι το κοινό στο οποίο στοχεύετε και δημιουργήστε ένα μήνυμα μέσω του brand σας το οποίο θα σας διαφοροποιεί από τους ανταγωνιστές σας. Επιπλέον, μη ξεχνάτε να έχετε ρεαλιστικούς στόχους. Σε ένα περιβάλλον έντονου ανταγωνισμού, οι start ups πρέπει να έχουν υψηλές αλλά και μετρημένες προσδοκίες ταυτόχρονα, να προσμετρούν τα διαθέσιμα κεφάλαια τους, τον βαθμό που μπορεί να αναπτυχθούν σε κάθε δεδομένη χρονική στιγμή, όπως και πληθώρα άλλους παράγοντες της αγοράς.


4) Κατάλληλη ιστοσελίδα

Ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες που προσδίδουν κύρος και εγκυρότητα σε μια μικρή εταιρεία είναι η επιλογή και η δημιουργία μιας κατάλληλης ιστοσελίδας. Η ιστοσελίδα θα πρέπει να είναι ο καθρέφτης της εταιρείας σας. Η απουσία της από την άλλη, κάνει πολλές φορές μια επιχείρηση να θεωρείται έως και ανύπαρκτη. Η δημιουργία ιστοσελίδας είναι ο πιο σημαντικός σταθμός για τη δημιουργία του επιχειρηματικού πλάνου μιας start up και αυτός που θα προσδώσει τα περισσότερα οφέλη σε βάθος χρόνου.

Υπάρχουν όμως και κάποια πράγματα που πρέπει να προβλεφθούν και να εκτιμηθούν. Είναι η Ιστοσελίδα σας φιλική για χρήση σε κινητά; Έχει εύκολη δυνατότητα πλοήγησης και χρήσης ο επισκέπτης της; Αντανακλά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρει η εταιρεία σας; Με τόσες πολλές ιστοσελίδες που υπάρχουν, είναι δύσκολο κάποια να ξεχωρίσει. Οπότε, σκεφτείτε έξυπνα και αποκτήστε μια εξατομικευμένη ιστοσελίδα προσαρμοσμένη στις ανάγκες σας.

Η The Brain Pixels με την πολύχρονη εμπειρία που διαθέτει στην κατασκευή και ανάπτυξη Ιστοσελίδων, μπορεί να αντιμετωπίσει μια από τις πιο σημαντικές προκλήσεις της start up σας. Δημιουργούμε λειτουργικά και σύγχρονα Websites ώστε να αντανακλούν τα προϊόντα και το ύφος της εταιρείας σας. Επιπλέον, με τις SEO στρατηγικές που εφαρμόζουμε, η εταιρεία σας θα γίνει πιο ορατή στο διαδίκτυο αυξάνοντας τις πιθανότητες προσέλκυσης νέων πελατών.  


5) Επιλογή κατάλληλου Business Software

Όπως εξηγήθηκε και πιο πάνω, οι αλλαγές που υπόκειται μια start up επιχείρηση σε καθημερινή βάση είναι σημαντικές. Αν συνυπολογιστεί και η απειρία των νέων entepreneurs στη διαχείριση της επιχείρησης, η χρήση κατάλληλων επιχειρηματικών λογισμικών (business software) μπορούν να συμβάλλουν στην εύρυθμη λειτουργία της επιχείρησης. Αυτή η λύση μπορεί να βοηθήσει στο πλήρη έλεγχο όλων των λειτουργιών των επιχειρήσεων όπως:
  • Στη σωστή διαχείριση των ταμειακών ροών, των εσόδων και των εξόδων
  • Στη σύνταξη προϋπολογισμών και business plans
  • Στη διαχείριση του προσωπικού
  • Στη μισθοδοσία
  • Στον έλεγχο των διαθέσιμων πόρων
  • Στη διαχείριση του πελατολογίου
  • Στη διαχείριση των παραγγελιών και των αποθεμάτων
  • Σε πολλές άλλες επιχειρηματικές διεργασίες ανάλογα με το τύπο και τη δραστηριότητα της κάθε επιχείρησης


Η The Brain Pixels προσφέρει εγγυημένες λύσεις σε αυτές τις προκλήσεις νέων μικρών επιχειρήσεων έχοντας την εμπειρία και τη δυνατότητα να δημιουργήσει Business Software το οποίο θα είναι προσαρμοσμένο στις απαιτήσεις και ιδιαιτερότητες της κάθε start up.


6) Εμφανής παρουσία στα ψηφιακά Μέσα και στο διαδίκτυο

Μία start up επιχείρηση θα πρέπει να διαφημιστεί επαρκώς και κατάλληλα ώστε να να προσπαθήσει να κάνει επιτυχή είσοδο στην αγορά και στο κοινό το οποίο στοχεύει. Ο πιο αποτελεσματικός και συνάμα οικονομικός τρόπος που μπορεί να γίνει αυτό είναι μέσω Digital Marketing ενεργειών και ισχυρής παρουσίας στα Social Media. Μέσω αυτών των μέσων θα υπάρχει η δυνατότητα στοχευμένης διαφήμισης της επιχείρησης με σκοπό την απόκτηση και μετέπειτα την ενίσχυση του πελατολογίου της. Επίσης θα υπάρχει και η δυνατότητα διαδραστικής επικοινωνίας με το κοινό-στόχο της εταιρείας, ενισχύοντας έτσι το κοινωνικό της προφίλ και παίρνοντας χρήσιμο feedback για τη βελτίωση των προιόντων και υπηρεσιών της εταιρίας.

Η The Brain Pixels προσφέρει Digital Marketing υπηρεσίες οι οποίες εγγυώνται την ανάπτυξη του online προφίλ της start up επιχείρησης σας, την προσέλκυση νέου κοινού και την ενδυνάμωση του υπάρχοντος πελατολογίου σας.


sales@thebrainpixels.com